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華正新材LTC管理項目順利啟動!

華正新材自上市以來,業(yè)務領域不斷升級,規(guī)模持續(xù)擴張,為打造一個閉環(huán)運營管理系統(tǒng),強化核心團隊能力,以客戶需求為導向,尋找應用“一體化”的解決方案,為實現公司戰(zhàn)略目標打下基礎。4月13日,華正新材LTC管理項目啟動會在戰(zhàn)略經管部經理徐欣的主持下順利召開,華正新材總裁郭江程、三大事業(yè)部輪值總經理、LTC管理項目組以及顧問團隊出席了此次會議。





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會上,徐經理對項目基本情況和項目團隊做了介紹。


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顧問老師  靳洋

隨后,顧問靳洋老師對LTC流程以及相關標桿的實踐做了簡要講解。他指出,目前市場環(huán)境復雜多變,通過LTC項目的實施,建立LTC端到端業(yè)務流程、銷售項目管理,在營銷體系內將線索、商機的端到端流程打通,實現管控方式、組織能力、團隊協作能力轉型,在當下國際國內形式不確定的大環(huán)境下,以規(guī)則的確定性來應對結果的不確定性,來更好地打造客戶關系,可以支撐各種市場環(huán)境下業(yè)務的平穩(wěn)增長,實現市場目標的達成,助力華正新材戰(zhàn)略目標的實現。

靳老師在最后概述了LTC構建的宗旨,就是從客戶層面構建與客戶統(tǒng)一的界面,全面理解和服務客戶,為公司帶來收益,讓管理不再是限制,而是變成支撐形狀的管理,讓端到端的協同運作更高效,實現能力的構建和提升。




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顧問老師  向鵠

顧問向老師就“為什么要打造LTC流程變革“和“我們要如何打造LTC流程“兩方面進行了分享。向老師在演講中提出了三個“對準”方針:第一,對準客戶流程;第二,對準業(yè)務痛點進行梳理和解決;第三,對準內部集成,我們的內部體系要為一線打下堅實基礎。

最后向老師強調,LTC項目就是改變一種文化,就是改變一種精神。無論遇到什么困難,我們的銷售要敢于亮劍,敢于打勝仗,我們一切的管理手段都是為了打勝仗。LTC的終極命題就在這個問題上,如何讓我們能打好勝仗,如何讓我們的團隊有打好勝仗的特質,這是我們要去做的一個終極目標。






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覆銅板事業(yè)部輪值總經理  王超


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復合材料事業(yè)部輪值總經理  劉宏生


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膜材料事業(yè)部輪值總經理  周陽


覆銅板事業(yè)部輪值總經理王超、復合材料事業(yè)部輪值總經理劉宏生、膜材料事業(yè)部輪值總經理周陽分別發(fā)言,三大事業(yè)部總經理一致表示將全力以赴,主動擔當,積極推進LTC項目工作,圓滿完成項目目標。




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華正新材總裁 郭江程

會議最后,總裁郭江程總結發(fā)言。表示流程體系建設需要持續(xù)性導入LTC流程實現端到端打通建設初期,可能會存在效率降低的情況,需要大家理解,流程應先固化再優(yōu)化,在運行階段應持續(xù)地規(guī)劃總結。

郭總強調,通過LTC項目變革打通內部流程,有利于建立規(guī)范的流程機制和評價體系助力公司整銷售體系升級打造更貼近市場需求的產品和服務,以客戶為中心的同時有效實現業(yè)務增長

另一方面,郭總從三個維度重新定義對華正的“價值貢獻”:一是對所在業(yè)務的貢獻,也就是個人對本職工作的貢獻;二是對組織能力提升的貢獻,在流程變革過程中,每個部門(特別是管理者)都具備業(yè)務流程制定、流程管理和流程完善的職責,通過打造成熟的業(yè)務能力從而提升組織能力;三是對企業(yè)文化傳遞的貢獻,在人才引進過程中,將企業(yè)文化中蘊含的價值觀、理念傳遞給團隊,轉化為團隊的認知與行動的同時促進對企業(yè)的認可度和融合度。



LTC項目的推行是讓業(yè)務部門形成規(guī)范標準的流程動作機制和評價體系,從而實現業(yè)務更有效增長,在成就客戶的同時也讓公司做大做強。因此,要充分認識推進LTC對個人、對公司發(fā)展的重要意義,強化危機意識、改革意識,堅定不移穩(wěn)步推進LTC工作,確保公司戰(zhàn)略目標的實現。



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